【陕西seo】为什么花钱效果这么差?

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  【南京速必得】为什么花钱效果这么差?

  怎么才算是成功广告?“找到人,说对话”,很多时候,广告表达不是我们想要的内容可能这个广告是我们想要的,但是没有办法深入客户之心,然后销量也上不去。那么问题来了,如何才能让广告投放效果更好?答:找到人,说对话。

  一、找到人——找到正确的广告受众

  什么是找到人?有两个维度来定义。

  第一个有效果,你能够、并尽可能多的找到你的目标客户群体和你的目标用户

  第二个是有效率,它是指我们以最小的成本获取我们的用户。

  1、如何找到广告的目标受众

  我们要做大量市场调研,去更好的了解消费者消费习惯,以及消费者是如何接触你的品牌,从而建立属于你自己品牌的购买转化模型的。

  建立购买漏斗模型

  在我们研究汽车的购买漏斗模型中,会发现,很重要的一步是在消费者和周围朋友网上的评价之间的互动,这是促成消费者购买决定的很重要的关键环节。因此很多汽车企业组织车友会等营销活动来维护用户关系也是因为消费者之间的口碑营销是十分重要的一步。

  购买漏斗是什么样的?不同领域不同行业中它的结构不同。但是归根到底是这四条,

  第一条:针对产品本身或者品牌本身的认知。

  第二条:好感度的建立。

  第三条:转化成为你的用户。

  第四条:推荐给朋友,口碑营销。

  2.如何衡量效率?第二就是如何衡量它的效率。那么,怎么设置自己的KPI,判断这个一下活动做的好或者不好?

  判断营销做得好不好,很多时候,传统的效果KPI,如CPC,CPUV,CPM,很难全面的描述ROI。如何衡量一次市场推广活动的效果好或者坏,一直以来都是困扰着从业者的难题。引入“商业KPI”,也许可以一定程度上帮你解决这个问题。商业KPI可以从以几点去考虑:

  第一,通过这次活动,与活动之前比较,收入有多少增长?

  第二,获得多少新的用户?

  第三,CLV(Customer Life Value):客户的生命周期价值是多少

  第四,RLV(Referral Life Value):客户的转介绍价值。

  在做所有的广告投放的时候,一定要把广告检测系统搭的非常完善。在整个投放过程中,你究竟获得多少用户?获得多少生意?就可以准确的计算出来。这是最好的办法来衡量你做的广告是有效果还是没有效果。

标签: 广告 找到

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