在网络出售中，客户为什么会相信你，除了要知道你是谁，你是卖什么的，卖点是感动客户的根底。客户只要被感动了才有可能进行咨询。但要想有好的转化率，仅仅有好的卖点仍是不行的。由于你的产品有卖点，其他产品也会有卖点。在网络出售中，提高转化率是十分重要的环节。在互联网上，阻止成交的的第一大妨碍就是缺少信赖，由于互联网是虚拟的，买卖两边又不是面对面交流，所以信赖度比传统的出售要低的多。所以为了添加压服力，除了需求将咱们和竞争对手的差异化讲清楚，从质量、作用、性价比、效劳、价格等方面进行比较，咱们有必要添加这四个方面的中心要素:
一、刻画价值。
客户在挑选产品时，什么情况下会购买?是感觉这个产品物超所值时。因而刻画价值是压服和感动客户的要害地点，只要客户感觉你的产品有价值，乃至物超所值，才会购买。有的产品亮点许多，可能在许多方面都有价值，在这种情况下，要理清主次，挑选产品的中心价值来突出重点，要根据客户的需求来，客户最想要的，就是产品的中心价值地点。要害看客户想要什么，最关怀什么。
二、发掘痛点。
中心价值断定之后，怎么进行刻画呢?就是在刻画前，先发掘客户的痛点。
1、客户的问题得不到处理的苦楚。比方糖尿病人，有必要长时刻依靠降糖药或胰岛素，饮食还得留意，许多美食不能吃，影响日子质量，乃至还会有并发症。由于现在的西医技能是无法彻底治愈糖尿病的。只能用药物操控病况。
2、买不到产品时的苦楚。比方瘦身客户的苦楚有:吃瘦身药有副作用，运动瘦身太辛苦，节食瘦身太伤身体等。
3、遇不到好商家的苦楚。比方总买到冒充伪劣产品，售后效劳没保证等。
发掘苦楚时，发掘的越深越好，要让客户感同身受，产生共识。体现形式上最好是图文并茂，乃至有条件是能够加上视频，多用数据、事例来说话，尤其是要详细分析问题的严重性及结果的可怕性。这样才干引起客户的满足注重。
上图为：掌握这四个核心网络销售要素
三、给出处理方案。
当痛点发掘的差不多时，客户现已十分有共识，一起十分期望能够处理这些问题。此刻就有给出咱们的处理方案了。这个环节要记住，咱们是给出处理方案，不是单纯卖产品。由于从营销视点来说，客户要的不是产品，而是处理方案。咱们要讲理解能够协助客户处理哪些问题，为什么能够处理好客户这些问题，和其他产品比咱们的产品或处理方案有哪些优越性，而不是单纯的卖产品。比方上面讲到的糖尿病，现在有一种产品小分子肽能够从根本上处理问题，从修正细胞的方向，处理肝脏的代谢功用，胰岛素的排泄问题，血糖高的问题，而终究让客户远离降糖药和胰岛素，然后让客户享用正常人的日子，处理了西医不能彻底治愈糖尿病的问题。
四、免除抵抗。
痛点挖完，处理方案给完后，客户接下来考虑的就是要不要购买了。客户在做决议计划时，往往都会考虑良多，优柔寡断。所以在此环节咱们要做的是坚决客户的决心，消除客户心中那些阻止成交的主意和顾忌，这个进程就是咱们所说的免除抵抗。在免除抵抗前，咱们需求找到客户的抵抗点，比方有的客户不买的原因是价格贵，有的是怕上当上当，也有的忧虑作用成效没宣扬的那么好等。
找到这个抵抗点后，咱们再一一来免除。假如客户嫌贵，常用的处理方案:1、给客户算经济账。2、许诺买贵了退款。3、赠送一些小礼品等。4、必定时刻后，假如产品没有运用，以高出其购买价进行回购，客户相当于做理财了。假如忧虑上当，常用的处理方案有:1、货到付款。2、第三方担保买卖，比方支付宝。3、客户见证。将以往的成功事例、客户点评、客户见证视频等展现出来。假如是忧虑成效问题，最直接的处理方案是无条件退款，乃至产品消费完了也能够退款。在免除抵抗这个环节，最有用的处理方案是"零危险战略"。
关于这些中心要素，要留意逻辑次序不是一层不变的，详细施行时，要根据实际情况灵活运用。比方有的产品可能一上来就要免除抵抗，然后再挖痛点。
文章来源：优帮云
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